Escolher os produtos certos para vender online é uma das decisões mais importantes para o sucesso do seu e-commerce. Neste guia, vamos compartilhar estratégias comprovadas para selecionar um mix de produtos que atraia clientes e gere vendas consistentes.
1. Pesquise a demanda do mercado
Antes de tudo, analise o que as pessoas estão procurando. Use ferramentas como Google Trends, Ubersuggest e a própria busca dos marketplaces para identificar tendências de consumo.
2. Analise a concorrência
Estude os concorrentes diretos e indiretos. Identifique gaps no mercado — produtos que são procurados mas poucos vendem, ou nichos mal atendidos.
3. Considere a margem de lucro
Produtos com ticket médio entre R$50 e R$300 geralmente têm a melhor relação entre volume de vendas e margem de lucro no e-commerce brasileiro.
4. Pense na logística
Produtos leves, compactos e resistentes são mais fáceis e baratos de enviar. Evite itens muito frágeis ou com dimensões que encareçam o frete.
5. Teste antes de escalar
Comece com um catálogo enxuto (20-50 produtos) e expanda conforme a demanda. Use dados de venda para tomar decisões informadas.